新年上班第一天，

元?dú)鉂M滿投入到工作和挑戰(zhàn)中，

這才是我們該有的氣魄。

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分 享

常宏裝飾董事、總經(jīng)理王躍先生 新年開工祝辭

各位員工：

過年好！首先給大家拜個晚年！祝大家身體健康、新年吉祥如意、工作順利、家庭幸福！

每到春節(jié)后上班我都會寫點(diǎn)祝辭，今年我讀到了和君王老板的內(nèi)部講話很合我意，也是常宏一貫尊崇的態(tài)度。做為讀書摘錄，我做了部分調(diào)整拿出來和大家分享。

主要內(nèi)容是：

我們?yōu)榭蛻舴?wù)，應(yīng)當(dāng)具備什么樣的態(tài)度

為客戶創(chuàng)造價值、確?？蛻魸M意、舒服，是我們的生命線。對此，我們不能有絲毫含糊和動搖，不能有任何投機(jī)取巧、非分之想。在這個問題上，我們必須做成色十足的老實(shí)人、厚道人，做堂堂正正、坦坦蕩蕩的常宏人。誰要是壞了我們的這個生命線，我們就得毫不留情地砸爛誰的飯碗，通過文化生態(tài)的力量把這樣的人過濾出去。

為了常宏裝飾的使命愿景和基業(yè)長青，亦為了個人的職業(yè)尊嚴(yán)和事業(yè)前途，我們需要做到以下六點(diǎn)：

一、端正職業(yè)態(tài)度，追求職業(yè)人品

首先必須確立二個基本而樸素的認(rèn)知和態(tài)度：

第一，確?？蛻魸M意是我們的最大利益所在。通過客戶滿意度贏得回頭率、贏得客戶為我們介紹客戶，這是綜合開發(fā)成本最低、成單率最高的業(yè)務(wù)來源，是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)來源。重視每一個項目、服務(wù)好每一個客戶、贏得每一次口碑。只要做到客戶滿意，我們必將生意滾滾。

第二，為客戶創(chuàng)造價值是我們贏得職業(yè)尊嚴(yán)與榮譽(yù)的唯一來源。我們要問心無愧地收取客戶的付費(fèi)、獲得客戶的敬重，我們就必須為客戶創(chuàng)造價值，如果不能為客戶解決問題，那么我們收費(fèi)的理據(jù)何在、公道何在？要讓項目做得好，首先必須人品好。什么樣的人品就做出什么樣的事品；質(zhì)量是我們的尊嚴(yán)。

二、慎重選擇客戶

首先我們必須有清醒的意識：并不是所有企業(yè)都值得服務(wù)；并不是愿意付錢的企業(yè)就值得我們?yōu)橹?wù)。我們必須選擇那些愿意付錢的客戶，但付錢永遠(yuǎn)不應(yīng)該成為我們選擇客戶的核心依據(jù)。

我們應(yīng)該有很強(qiáng)烈、很明確的客戶選擇意識。接項目最好能夠秉持三條標(biāo)準(zhǔn)：

第一，只接誠懇待我、講究公道、懂得欣賞的客戶。

第二，只接自己做得了的項目，明確自己的工作邊界。不要為了簽單而輕諾輕許、大包大攬；嚴(yán)禁連蒙帶哄、忽悠客戶。推介我們自己的能力和服務(wù)，要實(shí)事求是?？蛻舨磺袑?shí)際的期望，我們要及時打消，要幫助客戶對我們的服務(wù)樹立正確的認(rèn)識、建立合理的預(yù)期。

第三，我們應(yīng)該優(yōu)選那些有產(chǎn)業(yè)夢想又作風(fēng)實(shí)干的企業(yè)，優(yōu)選那些有志向、有前途的企業(yè)。與客戶共同發(fā)展。

三、學(xué)會利用常宏平臺，調(diào)動全公司的力量為客戶服務(wù)

首先，充分利用常宏的業(yè)務(wù)管理平臺。每接一個客戶，先登錄管理中心，查閱常宏歷史上的類似客戶名單，研讀常宏歷史上的類似案例，查閱行業(yè)資料，鉆研最佳實(shí)踐，將常宏全經(jīng)營歷史所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識和信息，用于服務(wù)現(xiàn)客戶。

其次，遵守同事關(guān)系道德，積極融入“熟人組織”，學(xué)會在全公司范圍內(nèi)求助于同事。每接一個客戶，請通過常宏IT系統(tǒng)查知哪些同事（或外部專家顧問）具備相應(yīng)的項目經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)認(rèn)識，與他們?nèi)〉寐?lián)系，征詢他們對現(xiàn)項目的意見，必要的時候與他們進(jìn)行項目討論。

再次，學(xué)會在全公司范圍內(nèi)召集項目討論會或組織項目攻關(guān)小組，針對項目背景，實(shí)現(xiàn)人才、知識和經(jīng)驗(yàn)的跨團(tuán)隊跨部門跨專業(yè)的交匯和碰撞，激發(fā)全新靈感、突破項目瓶頸、打開項目思路。

通過上述方式，對每一個客戶的服務(wù)，都不僅僅是一個項目小組在服務(wù)，而是二十幾年歷史積累、多專家隊伍的共同結(jié)晶。

為此，我們也希望每個常宏人都能自覺地投身到知識數(shù)據(jù)庫和“熟人組織”的建設(shè)中去，為知識管理做貢獻(xiàn)，為同事做貢獻(xiàn)，全員自覺響應(yīng)同仁的要求。人人貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，常宏將變成全員自動地彼此響應(yīng)、相互幫助的美好人間。

四、遵守公司的機(jī)制與操守

我們在經(jīng)營上抓的就是：客戶滿意度。各種機(jī)制的設(shè)計，都要圍繞客戶滿意來展開，目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造價值。

五、堅持三度修煉，練就過硬的專業(yè)功夫

我們是吃專業(yè)飯的，專業(yè)水平是硬道理。我們必須憑借過硬的專業(yè)本領(lǐng)來為客戶解決問題，我們常宏人，需要懂得為人處世、學(xué)會人情練達(dá)、講究禮尚往來和買賣公平，在商言商。但無論如何，我們不能離開專業(yè)本領(lǐng)而以商務(wù)應(yīng)酬和人際周旋為能事。

安守職業(yè)道德，練就過硬的專業(yè)功夫，應(yīng)該成為我們的立身之本。在此過程中，全體常宏人都要秉持人生如蓮的成功理念，進(jìn)行持續(xù)不斷的三度修煉。

人生如蓮：人生就象是睡蓮，成功是淺淺地浮在水面上的那朵花，而決定其美麗綻放的是水面下那些看不見的根和本。蓮花初綻，動人心魄，觀者如云，豈知絢爛芳華的背后是長久的寂寞等待。

三度修煉：態(tài)度決定命運(yùn)、氣度決定格局、底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度。人之態(tài)度、氣度、厚度，猶如蓮之根本；“三度”修煉，日積月累，功到自然成。

六、崇尚精神，追求境界

我們做項目必須收錢。談項目報價格，必須講究性價比。但是，一旦簽單了，最好就把錢的事忘掉，全情投入到項目創(chuàng)作過程中去。

一個好的項目，應(yīng)該是激情涌動的一場創(chuàng)作。要能點(diǎn)燃我們自己團(tuán)隊成員的激情，而且還要能點(diǎn)燃客戶的激情，讓慵懶的變得勤奮、讓逃避的變得投入、讓散淡將就的變得精益求精、讓平庸懈怠的變得積極進(jìn)取，燃燒起客我雙方的事業(yè)心和卓越心，追求更高、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)。項目管理團(tuán)隊要對自己的項目，包括客戶的事業(yè)、常宏的事業(yè)，應(yīng)該有愛，亦如一個母親對新生兒的愛，一個藝術(shù)家對自己杰出作品的愛。

我希望：

常宏人把每一個項目都當(dāng)作作品來做，要做到項目雖結(jié)束已久，但你的精神魂永遠(yuǎn)在那里，只要回頭看，就一定能夠看得到。這是一種境界，我們常宏人應(yīng)該追求這樣的職業(yè)境界。

各位常宏同仁：

如果你我他都一起來做到上述六條，我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的正道正業(yè)遲早將變成一股偉大的事業(yè)洪流，客戶、生意必將滾滾而來、源遠(yuǎn)流長。

常宏人一直在努力，我們需要永遠(yuǎn)努力！

——分享給2016農(nóng)歷新年開工第一天正在努力工作的所有人士！